二手滚筒烘干机销售过程中客户的一些顾虑

 我们是专业生产工业烘干机设备的厂家，在与客户进行简单的沟通过程中，常常会被问到以下问题，或作为厂家要了解的一些东西，今天我们就总结出来，以便您进行参考！

一、首先问客户烘干的是什么物料？

一般烘干的物料包括：

1、砂子类物料包括：河沙、机制砂（机械方法加工出来的砂子）、海砂、江沙、黄砂（山上挖的黄砂）、石英砂、铸造砂、冰晶石、重晶石等物料。

    烘干以上物料我们为客户推荐三回程烘干机，也叫三筒烘干机，是由三个筒体按照一定的数学关系组成的镶嵌体，形成一种自保温系统，具有节能、、环保、占地面积小的特点。

节能：烘干一吨物料需要标准煤7-10公斤（具体耗煤量根据物料的含水量有关）。

：三回程烘干机短而粗，所以产量大，三个筒体都有一定锥度，所以物料在烘干机中流动更快，由于筒体内温度高（内筒达500℃）且有自保温系统，所以生产效率高。

环保：烘干机采用沙克龙旋风除尘和水除尘的双重除尘方法，尾气排放*符合国家工业尾气排放标准，在作业现场中只能看到水蒸气被排出。

设备安装占地面积约100平米左右。

二手滚筒烘干机销售过程中客户的一些顾虑

    三回程烘干机能烘干的物料特征：流动性好，不易粘结和燃烧的粉状、粒状、＜25mm块状物料，用手捏，松开后可以自然散开为*，如：河沙。

2、若是烘干鸡粪、煤泥、褐煤、石粉、污泥、焦炭、矿粉、锯末、酒糟、豆渣等易燃，易粘结，高湿物料，为客户推荐单筒烘干机，具体烘干机尺寸，先咨询客户初水分、终水分，然后告诉客户：我们的工程师会根据您的情况为您计算需要多大的烘干机，算好后给您解决方案和报价。

二、问客户物料的初始含水量和终含水量（烘干后含水量要求）？

    一般从水里捞出来的河沙或用洗砂机清洗过的沙子含水量在30%左右，建议放置两天把水渗渗（含水10%-20%）再进行烘干效果较好，烘干机的产量跟物料含水量、终水分、热风炉热量、引风量、物料粒度、烘干机转速等因素有关。

    含水量越大产量越小，终水分要求越小产量越小，含水量越大要求热风炉的热量和引风量就越大，热风炉热量越大烘干效果越好，物料粒度越大越好烘干。

一般做保温砂浆要求沙子含水量zui低在1%以下。

三、问客户都需要哪些设备?是全套设备还是自己有一些设备只要主机和一些其它设备？

告诉客户根据需要设备不同，价格也各不相同，在报价的时候可以给个比较大的范围，然后邀请客户前来面谈。

二手滚筒烘干机销售过程中客户的一些顾虑